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各大品牌洗衣液营销策略有很大不同

  目前中国市场上虽然洗衣液品牌众多,但被消费者普遍认可的只有那么几个。就是在这几个品牌洗衣液中形成了一股激烈的抢夺客户的竞争旋风。虽然同为洗衣液,但通过它们各自的电视广告可以看出,也许是为了一个更有序、和平的竞争环境,这几家企业在针对消费群体的小方向上有细小的区别。这是三个目前活跃在观众视线的洗衣液大品牌,他们在营销策略上有很大的不同:

  立白:年轻客户为主

  从立白的广告策略可以看出,立白洗衣液把它的目标消费群体放在了年轻人身上。立白洗衣液的综艺节目投资都放在了湖南卫视,而我们都知道,湖南卫视无论是综艺还是电视剧,形式都年轻化,它的主要受众是年轻一代群体。立白赞助的《爸爸去哪儿》以及《我是歌手》,观众基本集中在80后和90后。年纪稍长的观众一般对湖南卫视没有什么好感,对这些节目也大多绕道而行,但是80、90年代的观众却对这两个节目十分喜爱,无数次将节目推上热门微博话题榜,同时也为立白洗衣液免费做了免费的广告推广活动。

  从立白洗衣液广告的关键词中也可以看出这一点。李冰冰代言立白的一则广告中的广告词是:“我们生活在快节奏时代,洗衣服也要快,方便,不伤手……”它强调的是“快”、“方便”、“不伤手”,正是现在怕麻烦、工作忙、重保养的年轻一代消费者所追求的消费理念。

  蓝月亮:追求质量生活

  蓝月亮一直是一个以品质著称的大品牌,它追求完美无瑕的产品质量。而且作为行业的领导者,蓝月亮追求生产低碳产品,象征了一种将时尚融入生活的消费观,它像消费者传达一种:“即使是洗衣服这么生活化的事情,也要把它变得高大上”的观念。所以,简单来说,蓝月亮的目标消费群是想要追求品质生活,提倡环保的消费者。