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洗衣液价格战猛火开弹 降价旨在培育消费者

  近日走访广州市场发现,今年的洗涤产品的“价格战”正打得如火如荼,特别是洗衣液产品打折幅度低至3-5折。

  洗衣液价格战猛火开弹

  七月流火,也是传统洗涤用品的销售旺季,记者近日走访广州市场发现,今年的洗涤产品的“价格战”正打得如火如荼,特别是洗衣液产品打折幅度低至3-5折。业内人士评论认为,洗涤产品的价格战不仅仅是品牌之间的市场竞争行为那么简单,从更宏观的层面,可以将其视为整个洗涤市场进行联合“升级”的准备动作:降价行为固然有不同品牌之间的竞争,但当整个洗衣液市场都在降价时,就会促使更多的消费者跨越价格的门槛,弃洗衣粉而转投洗衣液,形成对洗衣液更强的消费习惯。

  洗衣液产品打3折很常见

  近日,记者走访广州的商超发现,以立白、蓝月亮、纳爱斯为代表的国内日化用品商几乎都在进行促销,部分洗涤产品的打折幅度已经接近30%,而在天猫等电商平台,价格战的硝烟更为浓烈,几乎各大品牌都有出现5折的单品,各品类当中,降价最凶猛的要数洗衣液。

  在五羊新城华润万家超市可以看到,立白不仅推出了“7月2日至15日,惊喜不断3周年,买立白全效护理洗衣液3千克装立减10元”、“凡购买立白洗衣液满68元即送奇易洁平拖一把”、“买立白全效馨香洗护合一洗衣液3千克装即送立白手洗易漂洗衣液1瓶”、“买立白去渍霸天然亲肤洗衣液2千克装即送2袋500克去渍霸洗衣液补充装”等活动,同时还配合多款产品降价,如立白全效馨香洗护合一洗衣液2千克装从32.5元降至27.9元,立白去渍霸天然亲肤洗衣液2千克装从49.9元降至46.4元。

  从横向比较来看,立白推出的补充包装的洗衣液价格最低的一款为6.9元500克,联合利华推出的“奥妙”洗衣液价格为7.9元500克,威露士旗下的卫新洗衣液500克(含包装)为13.9元,三大品牌的价格差距明显。而在价格稍微高端的洗涤用品市场上,立白的高端洗衣液价格维持在22元/千克,蓝月亮手洗洗衣液价格在20元左右/千克,外资品牌宝洁旗下碧浪仍以平均25元/千克的价格占据制高点。

  除洗衣液品类外,衣物消毒剂、衣物护理液、衣物柔顺剂等产品也在降价让利的行列,威露士、滴露、金纺、立白等品牌均推出了相应产品的特惠装,各大品牌也都基本配置了专门的促销人员。据某著名国外品牌消毒剂的促销人员介绍,一款原价60多元的消毒剂产品一夜之间就降至40多元,让利幅度非常之大,“过几天可能还有别的产品一起降价”。

  降价旨在培育消费者

  从整个洗涤行业来看,目前洗衣粉的利润空间越来越小,毛利润率不超过20%,但洗衣液等高端产品的毛利润率则可以达到30%以上,因此也被各大日化企业视为新的利润增长点,以及市场上的一片“兵家必争之地”。

  在日化行业专家吴志刚看来,洗涤产品的价格战不仅仅是品牌之间的市场竞争行为那么简单,从更宏观的层面,他更愿意将其视为整个洗涤市场进行联合“升级”的准备动作。吴志刚认为,价格战固然是同类品牌之间的一种市场竞争手段,但当各大品牌均在同一时期选择降价销售之时,则会在整体上对市场形成一种“溢出”效应,起到改变消费者消费习惯的市场教育作用。

  他解释说,在洗涤市场传统的皂、粉、液三大类产品中,目前已经变成洗衣粉和洗衣液两大类产品的割据对峙之势,尽管洗衣液日益赢得市场,但相对而言洗衣粉的价格优势仍然比较明显。目前的价格战中,最主要的还是洗衣液产品在降价。这种降价行为固然有不同品牌之间的竞争,但从整体效应来看,也就是整个洗衣液市场都在降价,这就会让消费者感觉到洗衣粉相对于洗衣液的价格优势减弱,从而促使更多的消费者跨越价格的门槛,弃洗衣粉而转投洗衣液。这样的结果对于整个洗涤行业企业来说都是有利的,因为形成消费习惯是长期赢利的关键,一旦消费者形成对洗衣液的消费习惯,那么整个洗涤市场的升级换代也将随之完成。

  除了价格战,品类创新也是企业占领市场制高点的重要策略。比如最近立白集团推出“洗衣露”新品类,就是瞄准“后洗衣液时代”的市场领导者地位。但对于这一策略的前景,吴志刚却并不非常乐观。他认为,“洗衣露”能否成为一个新的品类要看消费者的判断,而在普通消费者看来,洗衣液与洗衣粉从产品形态来说是完全不同的,但洗衣露与洗衣液之间除了名称之外却并无明显差别,这就跟化妆水和乳液很难区分开来一样,如果未来再出个“洗衣膏”“洗衣霜”,也同样是难以形成明显的品类区隔的。“归根结底,还是有创新意识,但创新不足。”吴志刚说。