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日化巨头热衷“下乡”为哪般?

随着农村人口消费能力的提高,好产品的供应其实是跟不上消费需求的增长的,因此,商家下乡可谓是“及时雨”。

过去,与“城里人”相对的“乡巴佬”曾经备受奚落,而今,随着农村经济的发展,农村人口消费能力提升,农村已经摇身一变成为一片片尚待开掘的“金矿”,引得无数商家竞“下乡”。

这不,最近阿里巴巴农村淘宝就联合欧莱雅、联合利华、宝洁等国际日化巨头,一同启动了“万村惠民”计划,旨在为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品,并为10个县300个村提供个护彩妆培训。目前该活动已在江浙地区开始试点。

据了解,专供定制产品一部分在淘宝网专设的农村淘宝线上销售,另一部分则在淘宝网在农村建立的线下营业点实体销售。在农村淘宝网站可以发现,专供定制洗护产品较普通产品售价较低。例如,美宝莲好气色唇膏售价49.99元,碧浪洗衣凝珠38.9元,然而这两款产品在各自官网的价格为62元和48.9元。有工作人员如此形容:“定制产品的价格相比其他渠道都低,几乎无利润可言。”

“万村惠民”属于去年10月份阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布启动的“千县万村”计划的一部分。“千县万村”计划将在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。农村淘宝资深总监余向海介绍说,在“千县万村”计划框架下,“万村惠民”计划的初衷是让农村消费者得到品牌保证,用上100%正品。

在我看来,不管是对于下乡的商家还是对于农村的消费者,这都是件挺好的事。

一方面,对于“躬亲下乡”的商家来说,下乡意味着开拓巨大的市场。来自国家统计局公布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》里的一组数据显示,2014年全国城镇居民人均消费支出约2万元,扣除价格因素,实际增长5.8%,农村居民人均消费支出8383元,实际增长10%,也就是说中国农村居民的人均消费增速远超过城镇居民。尼尔森CEO马祺也曾公开表示,到2020年中国将有26.9万亿元新的消费支出,其中29%来自农村消费者,特别是像智能手机、洗发水等,新一波消费者将主要来自农村。在各大巨头在华业绩日渐陷入低增长甚至停滞状态,一二线城市市场竞争日益激烈的背景下,加速渠道下沉,开拓农村市场,不仅有益,而且必须。

另一方面,如果“万村惠民”计划的初衷—“让农村消费者用上100%正品”能够真正落实的话,那么对于农村消费者来说,商家下乡意味着他们得以更方便地享用更令人放心的产品。在农村生活过的人肯定了解,在农村市场上,假冒伪劣产品有多么泛滥,产品定价有多么随意,一言以蔽之:农村的物质是充裕的,但物美价廉却是相当稀缺的。随着农村人口消费能力的提高,好产品的供应其实是跟不上消费需求的增长的,因此,商家下乡可谓是“及时雨”。